今天 ，我想问一个问题 ：尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!服饰卖给顾客的到底是什么 ？

有人说是诚信 ，这是蕴含在产品以外的东西 ，是对顾客的责任 ；有人说是文化 ，体现了对顾客的关怀和服务 。那么，到底是文化 ？还是诚信 ？还是服务 ？

我的观点是 ，具有静雅特点的服装产品 ，是尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!服饰的核心价值 ，是顾客购买的必要条件 。文化 、诚信 、服务是辅助价值 ，顾客购买产品时的次要条件 。

我们卖给顾客的是具有尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌独特价值的服装产品 。这个独特价值 ，就是尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌的价值 。静雅 ，是尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的风格 ，顾客买我们的产品 ，要的就是这份静雅 ，这是最核心的特点 ，核心价值 。

优衣库卖的衣服就比较自然舒适，是不易过时的时尚 。我在巴黎看到优衣库的顾客买衣服 ，就像蚂蚁搬家一样那么多人去买 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!集团也是在努力把产品做到顾客特喜欢 ，排队买 。那就是必须带给顾客独特的价值 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌 、尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!服饰的核心价值是 ：宁静自然 ，关怀内心 。其特点是：

型 ：挺拔修长 ；

颜色 ：靓丽不靓丽 ；

面料 ：自然纯净 ；

款式 ：时尚简洁 ；

灯光 ：柔和亲切 ；

服务 ：真诚亲切 。

我们把尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的风格确定为宁静 ，是因为现在的人有太多的浮躁 ，静不下来 ；我们把尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的外型确定为挺拔修长 ，是为了让人穿上我们的衣服显得更加精神 ；我们把尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的颜色确定为靓丽不而艳丽 ，是为了更加的纯净 、自然 ，能够把人的精神提起来 。因为尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的顾客都是处于社会中低收入水平的人 ，地位不够高 ，就要靠衣服来提神 ，来提人 ，而尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!给不了顾客的是暗淡的 、粗犷的 、颓废的东西 。

我们现在对矮胖体形的服装不会再做了 ，如果有矮胖体形的顾客来买衣服的话 ，你就可以明确告诉他 ，我们的产品不适合他 。这样做 ，肯定会丢掉一部分顾客 ，但是我们是为了更多的顾客 ，是为了保持我们产品独特的特点 。世界上所有最好的产品 ，都有自己的特点 ，有自己独特的顾客群体 。比如汽车 ，奥迪代表稳重 ；奔驰代表高贵 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!将在产品设计 、品牌打造方面不断更新 。请你们看一看我们现在的产品宣传册子 ，表面的风格跟以前有什么不一样 ？这就体现了静雅 ，模特是阳光的 ，他的内心是安静的 、积极的 。尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!将把产品设计做为最核心的能力来提高 ，来增强 ，因为设计 、开发是最能代表产品和品牌价值的 。

做好尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌生意是要仔细捉摸的 ，要深度了解产品 ，要喜欢尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品 ，你在经营的时候 ，才会感到快乐 ，才会开心 。你的内心也必须是宁静的 ，如果你自己静不下来 ，你也就无法带给顾客宁静的价值 ，你也就经营不好 。

对于尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品更详细的描述 ，每一次我都在讲 ，而且在杂志上讲 ，请大家一定要好好学一下 。任何人购买商品 ，一定是这个商品中有一个特点被他看中了 ，这就和选对象一样 ，一定要抓住特点 。我们今后一定要采取切实有效的措施来帮助大家提高 ，也希望大家发自内心的去为顾客带来更美好的生活 ，让顾客收获到我们所倡导的生活方式 、方法 ，让顾客的生活质量得到提高 ，这样才能赚到更多钱 ，才能获得更多快乐 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品有自己独特的特点 ，要做就做到最好 ，未来一定会更有竞争力 ，一定更有特点 。

你说的话 ，你做的事 ，你交的朋友 ，你店里卖的所有东西 ，都要和尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌相一致 ，这样你才能有更多的收获 。

我们一直在倡导 ，怀着利他的心去对待顾客 ，利他是因 ，利己利于顾客是结果 。如果你真正去做了 ，你的快乐指数就一定能提高 ，你也一定能更健康 、更年轻 、更漂亮 ，你们可以深刻地去领悟 、去实践 、去验证 。如果错了 ，我负责 。

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