服装意味什么 ？

服装是人们的第二个自己 ，或称外化的自己 ，或称为自己的形象代表 ，因为服装充分地代表了一个人的人生观 、价值观 、审美观 、性格 、情绪 、情趣 、爱好 、社会地位 、经济条件 、生活环境 、职业类别。

服装与人的关系是什么 ？服装是人们最亲密最忠诚的朋友 ，人来到世上第一件事就是裹上衣服 ，离开时也穿上衣服 。服装与人朝夕相伴 、形影不离 ，相伴时间超过伴侣 ，服装为你保暖御寒 、遮风挡雨 ，你在人生辉煌快乐时服装陪伴你 ，你在人生低落沮丧时服装也不离开你 。你做好事它跟着你 ，你做坏事它也跟着你 ，你用它时它就服务你 ，你不用它时它就默默地等候你 ，平和 、淡定 、谦恭 、不嫉妒 ，不攀比 ，从不计较成败得失 ，褒贬毁誉 。于此我们应该学习服装精神 、服装品格 ，应该感恩服装 、崇敬服装 、爱上服装 。我们设计生产服装 、销售服装 ，也可将服装的精神品格 、意义价值引以自豪 。

 一 、服饰产业是直接为人们创造和提供生活方式和生活主张的行业 ，服装直接影响到人们的情绪状态 ，幸福指数 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!企业主张为人们创造和提供“宁静自然 ，关怀内心”的生活方式 ，愿为提高人们的幸福指数竭尽努力 。因为 ，人们的内心永远需要得到关怀和提高幸福感 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌（独特价值）定位 ：“宁静自然 ，关怀内心”

宁静自然是一种和谐的状态；宁静自然是一种内在的力量 ；宁静自然的服装 、音乐 、色彩 、符号 、物品 、房屋 、城市 、田野能带给人持久的享受和喜悦 ，能帮助人进入和保持宁静自然的状态 ，有益健康 ，有益提高思维敏捷度 ，有益提高工作效率 。

关怀内心是指 ：服装款式 、面料肌理 、色彩 、线条 、图案 、符号 、配件 、店铺墙壁 、货柜 、灯光 、橱窗 、音乐等一切用品 ，以及销售 、服务等一切行为都要以关怀顾客内在身心的舒适需要 、美感需要 、情感需要 ，愉悦需要 ，健康需要 ，关爱需要 ，尊重需要 ，宁静需要等为准 。换言之 ，就是深刻的 ，准确的 ，认知和尊重 ，并满足人的视觉 、听觉 、嗅觉 、触觉 、意识的“本源”需要 。用“本源”之词的原因是 ，时下生活中弃本求末 ，本末倒置之事太多 。例如 ；为身体线条美减食过量致病 ；穿着“别惹我 ，我很烦”字样的衣服就在制造烦恼 ；吃饭为饱口欲而吃尽天下奇珍异物 ，殊不知很多奇珍异物吃了会导致疾病 ，为吃出花样 ，不惜虐待动物 ，殊不知动物的痛苦 、恐惧 、愤怒会转化成毒素 ，这些毒素会使人致病并且产生痛苦 、恐惧 、愤怒 。资料显示 ，因此导致各种疾病和早死的人数在快速增多 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的人格化特点 ：内心宁静 、富有爱心 ，责任感强 、积极进取 、意志坚定 、热爱生活 。稳重不失热情 ，时尚却不另类 。

尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!产品的特点 ：

魂 ：宁静之美 ；自然之美 ；是产品的灵魂和独特之处 ；

型 ：挺拔修长之美 ；是产品外型的特点和款式的特点 ，体现在领型 、袖型、线条 、图案 、饰件 、肌理等 。挺拔修长体现积极进取 ，年轻活力 ，身材优美 ，仪态优雅；（“显年轻”是顾客现在和未来的普遍需求 ，）缺点 ；舒适感会略差 。

色 ：活力之美 ； 色彩要靓丽而不艳丽 、自然而纯净 ，富有生气 ，搭配协调 ，不失端庄（体现时尚感 ；满足顾客年轻活力和富有生气的需要） 。要研究确定尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!的基本色彩特点和经典搭配 。

经典之美 ：经典美是永久的时尚 ，永远受人喜爱 。

长期积淀升华经典款式 、色彩 、图案、饰件等 ，使之经典产品成为主导 。

款式 ：时尚之美 ；简洁之美 ；动中藏静之美 ；富有内涵之美 ；富有内在力量之美 ，刚柔相济之美 。

二 、定位“宁静自然 ，关怀内心”的原因

1 、时下大部分人都感到浮躁不安 ，绝大多数人都在期盼别人带来安静 。还有很多人却在制造浮躁不安 ，如 ；在服装上印上抱怨的 ，发泄的 ，晦暗的语言或者图案 ；或以各种方式发牢骚 ，抱怨 、泄愤 、攀比 、嫉妒 ；或者炫耀财富 、炫耀能力 、浮夸 、挥霍 、盲目追星 、盲目崇拜 、盲目追赶流行等 ，这些行为也没有好和不好 ，但是它犹如兴奋剂或者安眠药 ，对身心健康 ，身心宁静和幸福快乐没有积极作用 ，因为这些心理和行为，不是源自自我内在的身心自信和强大 ，而是寄托和依赖于身心以外的物质及精神 ，来支撑自己的信心和自豪 ，是虚幻的 ，短暂的 。

2 、已经有人在倡导宁静 、自然 、博大的理念 ，以两个运动会主题歌来比较 ，1992年亚运会的主题歌是“亚洲雄风”尽显张扬 ，震天动地 ，就显得有些躁动不安 。2008年奥运会的主题歌是“我和你”充满情感 ，博大包容 ，就感觉宁静自然亲切 。

3 、近年学习古琴 、古筝 、静坐 、茶道 、香道 、国学的人在快速增多 。迁居郊外 、山林 ，田园的人增多 、在郊外度假的人也在增多 。以及其他方式寻求宁静自然的人也在增多 。

4 、随着社会节奏加快 ，竞争加剧 ，车辆增多 ，城市人口增多 ，城市噪音污染 ，汽车尾气污染加重 ，寻找追求宁静自然的人会越来越多 。

5 、尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!企业愿致力于通过企业经营做好对人的关怀 ，生产内涵“宁静自然”的产品 ，创造“宁静自然”的卖场环境 ，给顾客带来安静 、喜悦 。让更多人体验到“宁静自然”的价值和好处 ，并愿与更多人共同创造宁静自然 ，关怀内心的生活方式 。

6 、内心宁静的人比较有力量 ；

内心宁静的人更容易产生智慧 ；

内心宁静的人处理事情比较理智 ；

内心宁静的人意志比较坚定 ；

内心宁静的人比较容易得到信任 ；

内心宁静的人通常更愿承担责任 。

例一 ：内心宁静的比较典型的代表 ：老子 、孔子 、蔺相如、诸葛亮 、霍元甲 、叶问 ；

内心急躁的比较典型的代表 ：殷纣王 、周瑜 、张飞 、李逵 、吕布 、美国拳击手泰森 。

例二 ：具有内在力量的，情感的和安静的事务特征 ：静坐 、太极拳 、国画 、古琴音乐 、古筝音乐 、心与心的亲人交谈 、心与心的朋友交谈 、坦诚而真心的聚会交流 、一年一度的维也纳新年音乐会（热烈且动感很强 ，但现场却很安静） 。

例三 ：形容人的良好的状态 ：气定神闲；心如止水 。

形容人的较差的状态 ：喜怒无常 ；躁动不安 。

我们并非否定其他类型的人以及他们的生活方式 ，并且尊重他们的生活方式 ，我们只是要阐明的是我们的价值观和生活主张 。

三 、尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!企业如何做的意见

以人本关怀为基本原则 ，以“宁静自然 ，关怀内心”为顾客价值导向和企业经营导向 。

1 、尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌一定要努力做到“价值独特” ，品牌只有独特才有价值 。

2 、品牌定位“宁静自然 ，关怀内心”（独特价值）是诸多工作的聚焦点 ，各级员工都要深刻清晰理解尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!品牌定位 ，产品定位 ，独特价值内涵 ，十分重要 ，因为品牌定位是设计开发产品 ，制定营销策略 ，为顾客创造提供价值的依据 。只有理解品牌定位才能保持目标一致 ，再通过大家坚持不懈的努力对品牌积淀 ，才能形成强大的品牌 。

3 、与众不同的独特价值 ，就是给予顾客提供的产品和服务及卖场环境的功能利益 ，情感利益 ，经济利益 。换句话说 ，就是产品 ，服务 ，卖场环境给予顾客的视觉 、听觉 、嗅觉 、触觉 、意识的体验 ，觉受与众不同 ，价值独特 。

4 、产品方面 ；款式 ，色彩 ，图案 ，符号 ，配件 ，饰品 ；店铺方面 ；墙壁 、货柜 、地面 、灯光 、音乐 、橱窗 ，工作装 ，店内用具 。广告宣传 ；包装物 ；都要和企业品牌定位高度统一并做好人本关怀 。

5 、要关注了解国际国内 、政治 、经济 、科技 、工业技术 、人口数量变化 、人口年龄变化 、互联网络发展 、战争 、气候 、国际重大事件对时尚的影响，对流行色彩 ，款式的影响 ，对人们着装的思想观念的影响 。

6 、要将环保 、节能 、生态观念融入工作中 ，尽量使用可重复使用的包装 ，生态自然包装 ，环保包装 。

7 、要学习中国服装史 ，欧洲服装史 ，通过学习服装史认识服装与社会变迁的关系 ，要将中外服饰文化精粹 ，做好嫁接利用和传承 、弘扬 。

8 、营销策略、广告宣传 、赠送礼品都要体现宁静自然 ，关怀内心的原则 。举例 ：礼品可重点选择自我生命认知类资料 ，有益于身心健康类资料 ，提高生命质量资料 ，子女教育资料等 ，因为在这些方面大多数人缺乏深度和正确的认识了解 ，因而产生很多疾病 ，烦恼 ，焦虑 ，沟通 ，恐惧等问题 。

四 、关于服务思考

亲切 ；亲情 ；感动顾客 。（对服务的思考 ，系统性和深度不够 ，需要大家弥补）

1 、服务顾客要创造性的给予顾客超越期望的 ，亲情化的 ，亲人般 ，感动顾客内心的服务 。

2 、充分利用终端店里店员空余时间给顾客创造性的服务

五 、关于对服饰产业和专卖店工作人员的生活特征思考

服饰行业是个时尚和创造美以及传播美的行业 ，因此 ，工作人员需要具备和做到 。

1 、喜欢服装和时尚 ，关注服装和时尚 ，着装时尚 ，融入服装时尚生活圈 。

2 、要有创造能力 ，要喜欢美的事物 ，关注美的事物 ，乐于接受美的熏陶 ，不断提高美的鉴赏力 。（多年前 ，我在法国 、意大利 、英国 、德国看到 ，街边的小摊贩把食品 ，饮料 ，糖果 ，旅游小纪念品都摆放的很美 ，很艺术 。各种商店更是把橱窗布置的美轮美奂 ，各有特点 ，令人驻足忘返 。这些国家产生了很多设计师 ，艺术家和国际品牌 。这是为什么呢?我带着这个迷仔细观察思考，结果发现 ，这些国家的城市房屋建筑 ，教堂 ，雕像 ，绘画 ，商场 ，街道 ，家具 ，一砖一石都是历史 ，文化 ，艺术 。我的迷被解开了 ，其一 ：这些小摊贩 ，设计师每时每刻都在被艺术 ，文化 ，历史熏陶 。其二 ：这些国家的人活的很有自我 ，极为尊重自己的喜好 ，也很尊重别人的喜好 ，在择业 ，工作 ，生活 ，学习上是依据自我喜欢和特长做事情 ，基本不模仿 ，不跟风 ，比较尊重别人的知识产权 ，这种文化 ，人的创造 ，发明 ，创新能力很强 ，都喜欢创造出独特的具有自我个性的产品和品牌 。）

3 、穿尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!的品牌 ，对尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!服装热爱 ，关注，倾注情感 。

4 、倡导大家到高端场所 ，低端消费的方式 ，学习体验品牌，产品 ，服务的内涵和特点 ，到五星级酒店喝咖啡 ，奢侈品店买丝巾 ，名片夹 。

5 、生活邋遢 ，不喜欢服装和时尚 ，不关注服装和时尚 ，不懂得鉴赏美的事物的人 ，不适合干服饰行业 ，也干不出优异的业绩 。此类人必须改变习惯 ，否则就改行 。

六 、关于同质化时代的看法

时下产品同质化 ，服务同质化是个现象 ，不是本质 ，不是必然结果 ，是诸多企业缺乏创造独特价值和品牌的意识所致 ，其次是产品丰富 、服务丰富 ，品牌与品牌之间差别减小的原因 。在未来的市场中，那些具有独特价值的品牌企业才能够获得持续的发展 。

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