领导力系列故事（五）

好钢用在刀刃上

领导力象征物 ：刀刃

领导力关键词 ：方向 、重点

讲述人 ：齐征远（服饰总部）

我们都知道 ，有句话说“好钢用在刀刃上” 。同样的 ，对于一个领导 ，在平时的工作中必须要能明确工作方向 ，抓住工作的重点 。

西南公司龙泉专卖店开店已经有十年了 ，一直是单开间30平方 ，销售处于稳步微涨趋势 ，截至08年底公司到账已经35万 。该店虽然装修版本早 ，但很精致 ，很干净 ，可见店主的用心 。09年初店的房租猛涨到了13万元 ，店主感到了压力 ，期间几次向我诉苦 ，说这样的租金几乎没有利润了 ，我只是表示了同情 。不久店撤了 ，由于龙泉的人口和经济 ，以及我品牌的良好口碑 ，很多人赶去寻找房源 。我知道这是一个具备百万店潜力的市场 ，心里非常高兴 。但半年多的时间过去了 ，新店还是没能开起来 。由此我明白了一个道理 ，有些市场蛋糕很诱人 ，我们知道我们进去就能吃个饱 ，但因为没有位置我们就是进不去 。

至今快两年了龙泉依然空白 ，这里的客户也渐渐的把我们遗忘了 。当时我如果能准确的分析 ，鼓励那个店主并给予与一定的支持 ，提升他的形象 ，给他希望 ，龙泉就不会丢掉 ，很可能会发展 。现在我们就是花几倍的代价也很难在进入了 。

于是 ，我调整了工作思路 ，去掉了总部因为面积和销售而限制的改造政策 ，将目光投放到了因面积限制 ，导致终端形象差 ，导致销售提升有限的店 ，并对其进行了逐一的走访 。回来后确定了三个标准 。

位置差 ，店主没有激情的 ，不装 。（无产出 ，赔钱的生意不能干 ，撤了也不可惜）

黄金口岸 ，店主获利能力强 ，不装 。（必须扩店或建2店公司才给投入 ，这样的店主太吝啬 ，不舍得投资 ，我们同样是花钱 ，但希望获得更大的效果）

黄金口岸 ，店主获利一般 ，有激情 。公司支持的重点 。（签订销售提升或在规定时间内建店 ，扩店的协议 ，考核返还 ，既提高了店主的信心，能在稳定中求发展 ，同时销售的提升最终使我们得到较高的投入产出比 。）

在这一思路下 ，垫江 、渝北店改造后 ，在销售上升的同时相继开设了新店 。北碚 、荣县 、旺苍 、盐亭 、江油销售都有了大幅的提升 。大足在今年也在原址的基础上得到了扩展 ，面积达到80平方米 ，日销售连续20天突破6000元，有百万店的潜力 。

在平时的工作中 ，我们所拥有的时间和资源是十分有限的 ，因此 ，必须抓住重点 ，把好钢用在刀刃上 。对于我们不多的开发费用来说 ，只有通过有效的激励抓住重点的专卖店 ，才能够给公司创造出更高的效益。

放弃依赖 ，主动承担

领导力象征物 ：大海

领导力关键词 ：奋进承担

讲述人 ：肖锋 服饰产业

十三年前 ，我也和很多刚毕业的大学生一样 ，面临着择业和踏入社会的迷茫 。最终我走进了一家台资销售型企业 ，做了一名商品主管 。在刚入职的时候 ，我的数据分析能力几乎为零 ，我助理的水平比我都要高几级 ，我唯一的优势就是有销售一线的实操经验 ，当时部门经理也并不看好我 ，他在我入职第一天让我给系统录入进2000个SKU的现值（也就是销售折扣） ，最后复查 ，我有13处错误 。

第三天他给了我单品牌月度报表 ，累积11张 ，让我学习了解 ，在半个月后发数据源 ，让我做出来 。我硬着头皮一遍一遍的看报表 ，由于里面涉及很多EXCEL的操作技巧 ，而我连EXCEL的基本操作都不是很完善 。因此 ，我只能向同事学习请教 ，我的主要老师就是我的助理和一位姓徐的商品主任 ，在我进入公司7天时 ，我再一次向他请教一些问题时 ，徐主任以自己有很多事要做 ，拒绝了我 。

而我却因为他的拒绝激起了斗志 ，我给自己制定了计划 ，由于有学校的资源 ，我从校图书馆借了很多EXCEL这方面的书 ，从初级到中级到高级 ，几乎每两天一本 ，每晚看到凌晨两点 ，终于把EXCEL的操作技巧掌握了 。过了几天时候 ，我向部门经理要了新的数据源 ，并用一天时间完成了11张报表 ，也得到部门经理的认可 ，本有两个试用期的我 ，也提前一个月转正了 。在与另一名商品主管聊天的时候 ，他说了一句话 ，直到今天一直激励着我 ：“在咱们这种公司 ，一个新人来不停地向别人请教工作的事情 ，而且作为主管级的员工连助理的一些工作技巧都没有 ，会让别人感觉你很无能 。”这句话 ，不但深深的刺激了我 ，也让我知道这种企业生存的不易 。记得半年后一次饭局中 ，我的助理开玩笑的和我说 ：“你来的时候 ，不知道人事和咱领导怎么看上你的 ，我当时感觉你的水平能不能过试用期都难说 。”

我是个目标主义者 ，也是个结果主义者 ，我的职场之路就是这样一路走下来 。尽管磕磕绊绊 ，一路布满荆棘 ，但奋进和生存压力让我更坚韧 ，内心更强大 。海纳百川 ，有容乃大 。我相信 ，在面临问题的时候 ，只有放弃依赖心 ，勇于承担 ，才能将工作做好 。